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INTERVIEW社員紹介

杉山智彦の写真

売れるかどうかは
自分の工夫次第

杉山智彦
第三事業部 営業 2010年入社
入社以来10年間、大手総合スーパー向けの営業で研鑽を積む。店舗と相談しながら販売商品や展開方法を決めるほか、オリジナル商品の開発にも参加。今年からは一部専門店も担当し、さらに提案の幅を広げている。
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“日本一”から“世界一”を
目指せる場所

エース株式会社に惹かれた一番の理由は、国内No.1シェアの企業であることです。カバン業界のリーディングカンパニーとして、常に最前線を走っていると知った時、ぐっと興味が湧きました。日本一の立場から、世界一だって目指せる会社。そんな場所で働ける仕事は、いったいどれくらいあるのだろうか? と考えるうちに、ここで研鑽を積むことが自分の強みになっていくだろうと感じました。
入社してからは10年間ずっと、大手総合スーパー担当の営業を務めています。まずは、世の中の流れやシーズンに合わせたおすすめ商品を、本部のバイヤーに提案。「この時期にはボストンバッグの人気が出ます」「修学旅行の時期に向けて、こんなアイテムはどうでしょうか」などとご提案をして、販売商品を決定します。その後、本部のディストリビューターと商談を重ねながら、具体的な展開方法や納品数などを調整するまでが主な仕事です。先方のお客さまたちには「国内最大手のエースに頼めば間違いない」という空気があり、信頼度を感じる場面も少なくありません。しかしながらそこに甘んじることなく、質の良さやブランド力を生かした鋭い提案を心がけて、日々営業活動しています。

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幅広い選択肢から
自分なりのプランを

新人の頃よりディストリビューターとの商談に参加。はじめは、先輩とバイヤーが決めた商品について、販売計画を作成する役割でした。自分の納めた商品がどれだけ売れているのか、本部から届くデータで毎週確認します。入社してすぐに大きな数字を扱えたことで、予算を達成する喜びもしっかりと味わえました。
仕事に慣れてきたら、一段階ステップアップして、バイヤーとの商談から担当します。今度は具体的な商品の選定から携わっていくため、自分が動かなければ、売上は1円も生まれません。展示会に招待して、今まで取り扱いのなかった新シリーズをご提案するなど、自分なりの工夫を加えて商談を進めていきます。
今年からは、大手総合スーパーのほかに、新規得意先の担当も開始。業態が異なるため、購買層やトレンドが違うことから売れ筋も全く異なり、新鮮な提案ができるのが面白いですね。入社10年で、社内も大きく変化しました。入社時にレディース専門の事業部が新設されたり、リテール事業の売上増大やネット販売の拡大……世の中の流れとともに、営業の幅は確実に広がっています。

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アイデアがなければ
数字は伸びない

もうひとつ面白いのは、オリジナル商品の開発に携われることです。営業としてお客さまのご要望をヒアリングしたり、社内の開発チームと相談をしながら、新製品を作りあげていきます。オリジナル商品の開発に初めて携わったのは、子ども用のバッグでした。リュック・お財布・ボストンバッグというオーソドックスなシリーズで、どんな個性を出していくかを考えます。当時はスポーティーなカラーリングが流行っていたため、子どもに人気のスニーカーや戦隊アニメの色味を参考にしながら、デザイナーに相談。「黒地に水色のファスナーを入れたら、映えるんじゃないか?」「子ども用だから防犯機能は外せない」などと議論を重ね、ようやく世に出した商品は、年間予算達成に大きく貢献してくれました。当時、偶然そのリュックを使っている小学生の男の子を街中で見かけたこともあるんです。ゼロから手探りでつくった商品が実際に使われているのを見ると、売上とはまた別の観点で、単純にうれしかったです!
営業はただ売るだけだと思われがちですが、アイデアがないと数字は伸びていきません。売るためには、何をどう展開するか。どんなものを開発するか。誰にどんなアプローチをするか。お店や街でいろんなヒントを得ながら、工夫を重ねていく仕事なんです。

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MY WEEK
私の1週間

MONDAY

社内業務デー。新しく担当した店舗から、商品の注文が到着。納品に対応しつつ、売上のチェックや商談の準備。

TUESDAY

大手総合スーパーの本部にて商談。バイヤーやディストリビューターと打ち合わせ。

WEDNESDAY

前日の商談内容を振り返って、次の提案内容を検討。大手総合スーパー内にはエースショップがあるため、店舗巡回も。

THURSDAY

引き続き、担当店舗の巡回。販売スタッフと店舗状況を確認し、その上で必要なフォローも行います。

FRIDAY

商談。火曜日の提案において見つかった課題に対し、解決策とともに新たな提案を行います。また別のバイヤーとプランニングの詳細を詰めて、納品に備えます。

SATURDAY

妻とデート。アウトレットなどにショッピングに行くと、ついついカバン売り場で情報収集してしまうのは職業病……。

SUNDAY

趣味でやっているソフトボールの試合。父がやっていた草ソフトのチームに所属しているため、シーズンにはトーナメントも。